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営業コラム

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営業コラム「安定した売上を上げる市場の見つけ方Vol,2」: みなさんこんにちは。今回は前回のお話の続きです・・・『業界から見た非常識な欲求に対応する』「顧客や市場はいつもわがままである」と考えるのは実は間違いなのです。顧客や市場の常識が、私たちの会社や業界の常識と違うだけなのです。なので、どちらがより正しいか？と言う話ではありません。私たちが非常識や不合…

営業コラム「安定した売上を上げる市場の見つけ方Vol,1」: みなさんこんにちわ！今回のコラムは、ちょっと長くなるので2編にわけてお伝えします♪ さて、先日訪問先での担当者待ちにて待機していたときのことでした。パーテーション奥には事務所があります。その事務所からスタッフの会話が漏れてきて、このような話が耳に入ってきました。「私よく漫画喫茶行くんですけど、値段高くていいからサービス良くして欲しいんですよね」 …

営業コラム「慎重な人」が成果を出します♪: みなさんこんにちわ。猛暑の夏が過ぎ、秋の爽やかな風が吹く今日この頃です。さて、今日のコラムですが、「慎重な人」が成果を出すというお話・・・今どきの営業界では、お調子モノより「慎重な人」が実は成果を出すというお話。。。慎重な人は、自分自身が簡単にはモノでも買ったりも簡単には契約をしたりしません。よほど自分が納得し、ホントに欲しい…

営業コラム「切り返しトーク」よりも・・・: みなさん、こんにちわ♫ さて今回のコラムですが・・・セールストークによくある「切り返しトーク」が、私は嫌いです。お客さまが何か言ってきたとき、「切り返す」というふうに使うらしいいのですが、切り返されたお客さまは不愉快なのではないでしょうか？私だったら、切り返すのではなく、受け止めます。そして、その上で…

営業コラム「まずい口癖」: さて、今回のコラムですが・・・まずい口癖！「私なんか・・・」最近、営業マンと話をしている中でふとある営業マンの口癖が気になった。「私なんか・・・」と言うことば自分に自信が無い。卑下してしまう人がよく言う言葉です。自分の価値を自分で認めていない人は、人からも認められません。まずは、今のまま…

営業コラム「ネガ・バケツ」: みなさん！お疲れさまです。さて今日のコラムですが。。。「ネガ・バケツ」人の心の中にはそれぞれ「ネガ・バケツ」って言うのがあるんです。営業の仕事って面白おかしい事ばかりじゃなくって、断られることとか、愕然とすることもあります。すると、黒くて重いネガ石がこのバケツの中に積もってくる。 …

営業コラム「営業管理職がなるべきもの」: みなさん！お疲れ様です。さて今日のコラムは・・・「営業管理職がなるべきもの」営業管理職は名プロデューサーを目指すこと！管理職になって成功できない人の特徴は、自己顕示欲と戦っていること。管理職になれば、部下を勝たせることが自分の勝利に繋がるのです♫ ステージママが子供を応援するように、自分ではなく、部下…

営業コラム「売れる営業マンのプレゼンとは？」: みなさんこんにちわ。ようやく地獄の暑さから解放されてきている今日この頃です♫ さて、今日のコラムは・・・「売れる営業マンのプレゼンとは？」みなさんの商談は極端に手短に伝えるでしょうか？それとも、たっぷりと十分な時間をかけて、いきとどいた内容で伝えるでしょうか？答えは、後者です。。。手短に話したのでは、伝わ…

営業コラム「花と実、どちらを選びますか？」: さて、突然ですが・・・。みなさんは、「花」と「実」、どちらを撰びますか？私は過去には「花」を選んだこともありましたが、今なら間違いなく「実」を選びます。言ってみれば、「花」とは人から見てカッコ良いこと。「実」とは成果を得ること、です。みなさん、答えはもう出たようですね…

営業コラム「よく遊ぶ人から成功する！」: みなさんこんにちわ。今日は大型の台風が日本直撃で心配ですね。さて今日のテーマ・・・よく遊ぶ人から成功する！結果を出している人はみんな遊び上手です。・自分の目にいろんなものを見せてあげること、・自分に感動を与えてあげること、・自分の感性を刺激してあげること・・・自分の心が動いた分、人の…