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営業コラム

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営業コラム「うまい人のまねをする」: みなさんこんにちわ。最近、極端に寒かったり、そうかと思えば春先のように暖かい日があったりと体調管理が難しいですよね。。。。インフルエンザも相変わらず猛威を振るっており気になるところです・・・。さて、今回のコラムですが・・・セールストークの上達、一番の秘訣は？？？？と、よく聞かれることがあります。その時私が伝えるのは・・・「うまい人のマネを…

営業コラム「私たちがコントロールできるのは・・・」: みなさんこんにちわ。今日は強い寒気が入り日本海側は積雪が予想されています。何か、世の中では暖冬と言われていますが・・・まぁ、それはさておき本日のコラム「私たちがコントロールできるのは？」というお話。景気も天気もわれわれで、コントロールできません。私たちがコントロールできるのは、自分の「行動の質」と「行動の量」だけ！ &n…

営業コラム「プレゼンは結論から話そう！」: さて、本日のコラム。。。プレゼンは結論から話そう！人前で話すときは「サンドイッチ話法」で！！ 1．結論 2．理由や裏付け 3．再度結論「結論」でサンドイッチするのです♫ これがわかりやすく、社会人として求められる話し方。最悪なのは「～～で、～～で、～～で、～～で・・・」と何が言いたいのかわか…

営業コラム「苦手な人にこそ自分から話しかけよう」: 営業をしていれば、「苦手だ・・・」と感じる人に会うこともあるでしょう。苦手な人にこそ自分から話しかけるようにしてみませんか？なぜなら、気難しそうなその人のことを、みんなつまはじきにしているのです。だから、話しかける私のことを、その方は認め評価し、相見積もり、競合になったときに応援してくれて案件が成立したものです。 &nb…

営業コラム「お客様と信頼関係を築く秘訣」: 本日のコラム。。。。「お客様と信頼関係を築く秘訣」みなさんはどう考えていますか？お客様と信頼関係を築く秘訣、それは、どんな小さな事でもいいので、コツコツ長期間続けること。ハガキを出す、一本電話をかける、足を運ぶ、、、メルマガを発行する・・・コツコツ続けることは一瞬の派手なパフォー…

営業コラム「NO」を言う勇気を持とう！: 急に寒くなってきました。今年は暖冬と言いますが、本当に暖冬なのでしょうか？さて、本日のコラムです。。。「NO」を言う勇気を持とう！できないことは「できない」と言おう！お客さまから頼まれた「できないこと」を「できる」と引き受けてしまうところにトラブルの根源があります。つい「できる」と言ってしまったことって皆さんはありますか？…

営業コラム「目の前にいるお客さまを大切にする」: さて、今日のコラム・・・今、目の前にいるお客さまを大切にすること。イコール、新規開拓！満足したお客さまは、お付き合いを継続してくださるでしょうし、ご紹介もくださるでしょう。目の前のお客さまを不満足な状態で放置することは、営業活動上、もっとも効率が悪いこと！意外と目の前の事…

営業コラム「不平・不満・愚痴は百害あって一利なし」: 明けましておめでとうございます！本年も営業コラムを少しでも参考になるように投稿していきますのでよろしくお願い致します。さて、本年最初のコラムですが・・・「不平・不満・愚痴は百害あって一利なし」自分がおかれた現状や環境に、文句を言う暇があったら、「どうしたらもっとうまくいくのか？」「何をしたらよいのか？」を考えよう！…

営業コラム「ダメモトでまず言ってみる」: さて本日のコラム。。。「ダメモトでまず言ってみる」営業の基本は「ダメモトでまず言ってみる」ことから！これお願いしてたら失礼かぁ、嫌われるかなぁ、迷惑かなぁ、と躊躇しても始まらない！まずその一言を言ってみよう！「無理め？」と感じつつも、思い切って言って意外にもあ…

営業コラム「小さな会社の若手社員が大企業の役員や部長のような物言いをする理由」: みなさん、こんにちわ。今年も、あといくつ寝ればお正月～♫ って歌が頭の中に響いている今日この頃ですが、最近商談に行った所での出来事を踏まえて、今回はお話ししようと思います。久々の出来事でしたが、最近このよな出来事を間近にしている自分がいます。今回は、少し長い文章になりますがお付き合い下さい。。。さて、今回のコラムですが。。。私が営業を通じて…