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やっさん流　営業の極意　～新規訪問編～

ごきげんよう、営業の安方です。

今日は私なりの営業の極意を３つ紹介します。

私には最近、直属の舎弟ができ、日々この極意を教えています。

ちなみに以下の極意は、企業様を新規訪問した際のシチュエーションを前提としています。

①ゴルフとパチンコの話で関係性を構築

名刺交換後のアイスブレイクは決まってゴルフとパチンコの話でマシンガントーク。

相手がゴルフもパチンコもされない方でしたら早々に切り上げて帰ります。

②喫煙所で最新の情報を収集

アイスブレイクで場が温まってきたら、『タバコどうすか？』と切り出し、困っていること、先々の需要を聴き出します。だいたい４、５本吸いながら話します。

相手が禁煙者でしたら早々に切り上げて帰ります。

③キャバクラをちらつかせてまた会いたいと思わせる

これをやることにより次の商談がスムーズに進みます。

ざっくりこんな感じです。来月もまた極意を紹介します。