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営業コラム「パートナーとして選ばれる運送会社の２つのポイントとは？」

パートナーとして選ばれる運送会社の２つのポイントとは？

今回は「パートナーとして付き合える荷主」と取引する方法について、話をしていこうと思います。

営業先でまさに。「パートナーとして付き合える荷主を獲得したい」といっていました。

 

運賃重視の荷主と、パートナーとして付き合える荷主、

この違いは何処にあるのでしょうか？

 

運賃重視でないとすれば、

どこか、運賃とは別のポイントで、弊社を選んでくれる企業様。

と言うことになります。

 

最初に結論を言ってしまいますが、

運送会社がパートナーとして付き合える荷主と出会うために、

 

必須となるポイントは次の2つです。

 

1．信頼

2．好意

 

この2つのポイントは

 

これからの時代、様々な業種でAI化が進むにつれて、

逆に強く重視されるようになるポイントでもあります。

 

ここで少し・・・・

 

現在取引している荷主について、思い起こしてみてください。

 

現在取引している荷主は、

営業のあなたのことを信頼してくれて、あなたに好意を持ってもらってくれているでしょうか？

 

「信頼されているし、好意を持ってもらっているな」と思う荷主もいれば

 

ひょっとしたら、

「いや、残念ながらそういう見方はしてもらっていないな」

と感じてしまう荷主もいるかもしれません。

 

もし、「そういう見方をしてもらっていない」

という取引先が多いという場合には、

 

納得のいく運賃を頂けてなかったり、

 

理不尽な要求に対応させられていることもあるかもしれません。

 

あなたのことを、

パートナーとして信頼し、好意を持ってくれる荷主とだけ

取引できるようになれば、

 

おそらく、今あなたが抱えている問題の半分以上は解決してしまうはずです。

 

次のコラムでは

 

どうすれば、

あなたが信頼され、好意を持ってもらって、パートナーとして取引してもらえるようになるのか？

 

一緒に考えていきましょう。