営業コラム

最新記事一覧

営業コラム「ツールが50%・スキルが50%」
みなさんこんにちわ! 何か営業先を回っていて、会社概要と一押しの案内を記載したパワーポイントの資料 話がお客様に会って説明をするに当たって何か今までと違った違和感を感じている今日この頃で どうしたらも…
営業コラム「素材が大事」
みなさんごきげんよう! さて、本日人材のビラと運送のビラを配っていた時にふと思った事。。。   日本経済が全体が、 右肩上がりに成長している時代なら、   戦略を持っていなくても、…
営業コラム「15年前ならどうにかなった?」
さて、前回の「戦略」についてお話をしたと思いますが、 その続きで・・・   売上に直結する、マーケティング的に有益な情報を今回はお伝えしようと思います。 今のビジネスの市場について特にこの1…
営業コラム「運送会社にマーケティング必要ない?」
みなさんごきげんよう! さて、先週営業先で御社は運送をやっていてこの時代に合わせた「戦略」を持って運送の営業をしているのですか? と、聞かれなんて答えようか考えてしまった。。。   「戦略」…
営業コラム「営業のクロージングとは?」
営業のクロージングって 「押す」ことだと思ってませんか?   今どき押したり、つめたり、説得したりで契約に結びつけることはできません。   クロージングとは?   お客様…
営業コラム「パートナーとして選ばれる運送会社の2つのポイントとは?」
パートナーとして選ばれる運送会社の2つのポイントとは? 今回は「パートナーとして付き合える荷主」と取引する方法について、話をしていこうと思います。 営業先でまさに。「パートナーとして付き合える荷主を獲…
営業コラム「スッパリと縁を切りますか?」
突然ですが・・・ スッパリ縁を切りますか? 営業をしているとパートナーとして付き合える荷主と取引する方法について様々な悩みが出てくると思います。 さて、「運賃」よりも「信頼と好意」で、 取引先を選ぶ荷…
営業コラム「あなたは、ロッキーが好きですか?」
あなたはロッキーが好きですか? お疲れさまです! 突然ですが。みなさんはロッキーが好きですか?   ロッキーとは、そうです! 1976年のアメリカ映画。   スタローンが主演した …
営業コラム「荷主の期待項目VS基本項目とは?」
●荷主の期待項目 VS 基本項目 ごきげんよう! 本日の営業コラムです。 さて最近、営業先でお客様に弊社の強みの案内として どのようなアプローチをしていますか? 他社との差別化として・・・ 私も含め、…
営業コラム「どうなる2018年のトラック業界について」
明けましておめでとうございます! 本日より2018年の仕事始め。 今年のトラック業界の動向はいかに!?   みなさん、お正月はいかがお過ごしでしたでしょうか? さて今年初めのコラムは2018…